Planificar y hacer seguimiento de la actividad
Un año mas, Joaquín vuelve de las vacaciones con todas las ganas e ilusión del mundo. Quedan cuatro meses de 2021 y está convencido de que conseguirá sus objetivos de ventas o que, al menos, este último tercio del año va a ser el mas potente.
¿Te suena algo de esto? Creo que muchas personas somos Joaquín. Si tenemos ganas e ilusión, estamos formados, conocemos el producto y el mercado. ¿Por qué luego los resultados no son los que esperamos? Los motivos pueden ser múltiples: Tras el descanso vacacional tenemos más moral que el
Alcoyano y apuntamos demasiado alto en lo que podemos lograr.
En cuanto nos dan tres seguidas (esto es en las primeras horas del día de incorporación) volvemos a la 'casilla de salida' y
estamos como en julio. Tenemos arrancada de caballo andaluz y parada de burro manchego.
Es que el mercado está muy complicado. A estos precios cómo voy a vender. Si mejoráramos el producto... Puedes poner aquí la que quieras. Todo eso es cierto, no lo vamos a negar y sucede, aunque no debemos excusarnos con ello, sino trabajar más eficazmente.
Mi reflexión de hoy sobre ello es: Si no conseguimos los objetivos suele ser debido más a una planificación mejorable y a un seguimiento incorrecto que a una ejecución imperfecta.
Si otros años te ha sucedido, es posible que le hayas echado la culpa a la ejecución y no tengas en cuenta cómo planificas y cómo haces el seguimiento de la actividad.
Mi consejo es que, además de planificar correctamente, realicemos lo siguiente: ten una planificación de actividades y tiempos por defecto para tu semana; controla en qué utilizas tu tiempo y toma medidas correctoras si no coincide con lo que tendría que ser (estoy seguro de que será así); y busca con quien compartir tu actividad y resultados, alguien a quien rendir cuentas.
Este último punto suele ser complicado. Os cuento lo que he hice yo. Mi actividad esencial para era publicar un nuevo libro el 22 de diciembre y me estaba resultando más complicado de lo previsto, pero me busqué unos cuantos supervisores a los que semanalmente informaba de avances, lo que me aseguraba cumplir los plazos sí o sí porque tenía un fuerte compromiso con ello.
Y tú, ¿a quién puedes buscar para que te ayude?